第六百七十三章 隨遲但到

　　在互聯網這個信息大爆炸的時代背景之下，毫無疑問廣告營銷的重要性，已經足以將其提升到相當於企業生命線的戰略地位。
　　在營銷這壹條路上可以花費的錢，可謂是永無止境，上至世界杯，下至電梯廣告，戰壕可謂是遍布了世界各地。
　　就像是壹個無底洞壹般，足以吸納所有企業海量的資金，同時為了爭搶重要的戰略高地，不少企業甚至是搶得頭破血流也並不奇怪。
　　因此，營銷戰略對於任何企業而言，都是至關重要的考量，預算再多，隨便亂花錢起不了效果，那無疑是自尋死路。
　　但不舍得投入預算，以如今各行各業日漸激烈的競爭情況來看，幾乎相當於坐以待斃。
　　因此，營銷要怎麽花，策略要如何制定，能夠起到怎樣的投放效果，都是各大企業重中之重的頭等大事。
　　而且，在同行都爭相營銷之際，只要妳不想落人之後，那擺在面前的選擇也只有壹個：跟進。
　　各大企業在這壹方面的投入，有時候就連消費者本身都嘆為觀止，甚至不知不覺就已經著了別人的道兒。
　　妳以為人家沒有營銷，實際上妳以為的以為，依舊是別人灌輸給妳的以為。
　　用壹句簡單粗暴的話概括，或許就是這裏面的水很深，妳把握不住的（滑稽）。
　　當然，有的營銷玩的就是光明磊落，就是明擺著跟妳說我在打廣告，妳卻對我無可奈何的那種。
　　諸如“吸兄弟就來砍我”，亦或者是高端壹點的，蘋果每年新品發布會的投放力度，也是突出壹個壕無人性。
　　而如今，由周東升牽頭達成合作的這四家公司，無疑是對營銷有著最為迫切需求的企業。
　　畢竟營銷最根本的目的，不外乎就是為了盡可能的將金錢轉化為用戶，最大化壯大己身的同時，也能讓自己坐到資本牌桌上時，手中可以擁有更多籌碼。
　　尤其是對於剛剛拿到了1.5億美刀融資的拼夕夕來說，眼下正是財大氣粗，急於花錢的時候。
　　擁有1億用戶對於拼夕夕來說，只能算是壹個美好的開始，但絕對不能是終點，在創業這壹條猶如逆水行舟壹樣的道路上……
　　只要沒有進步，那就等於退步！
　　而在此之前，電商行業之中也並不是沒有出現表現良好的攪局者，但都無壹例外止步於某個高度，想要追趕上行業前列的腳步，可謂是難如登天。
　　這壹點經驗，無論是鵝廠還是豬廠，都曾經花了真金白銀的實踐才無奈得出這麽壹個道理。
　　而如今兩家幾乎不約而同的選擇退居二線，成為諸如景東和拼夕夕這樣的電商平臺投資人，這種退而求其次的方式，也唯有這些早已經功成名就的大佬才能選擇。
　　拼夕夕也好，亦或者是其他三個公司，對於他們這些新銳創業者而言，顯然是沒有退路可言，除了不斷的前進，就沒有其他選擇了。
　　成功固然可以獲得可觀的收益，但壹旦失敗，他們不光會壹無所有，甚至還有可能因此負債累累。
　　創業便是如此，壹將功成萬骨枯。
　　而說白了，雖然有周東升這個牽頭者的作用，但是黃錚也不傻，無論是抖音還是摩拜單車，眼下的發展勢頭都可謂是風頭正盛。
　　前者同樣跟自己壹樣，拿下了極具含金量的1億用戶，而後者，作為眼下在大江南北掀起壹股共享經濟熱潮的領頭羊之壹。
　　摩拜單車無疑就是線下行走的廣告位，盡管目前的投放城市還相對有限，拘泥於壹南壹北的兩所大城市裏。
　　甚至跟拼夕夕“農村包圍城市”的戰略都有所偏差，但事實上，在下沈市場快速積累了1億用戶之後，拼夕夕還想要繼續保持高增長的速度……
　　必然是需要將眼界再放寬壹點，營銷策略上也需要更多元化的投放，而看似摩拜單車的主要陣地集中在“北上”兩個大城市之上。
　　但別忘了，摩拜單車的用戶群體是誰？
　　對上班通勤有著最迫切需求的，自然是勤勤懇懇的打工人，哪怕身處於大城市之中，他們的消費水平顯然也不可能向大城市水平看齊。
　　但是欲望得不到滿足，並不意味著會消失，他們依舊擁有著對消費的迫切需求，而在這個時候，如果有壹個更加物美價廉，可以平替的電商平臺可供選擇……
　　那麽，他們大概率會選擇嘗試壹下，同樣都是網購，收快遞，這種消費樂趣依舊還在，並且還能以更便宜的價格享受到，那還要啥自行車呀？
　　所以，想要實現超量轉化的效果，讓營銷更好的觸及消費人群，摩拜單車無疑都是具備著這樣潛力。
　　更何況，這只是合作的開始，這種建立於起步階段的合作關系，無疑也是更加牢固的，假以時日，等摩拜單車快速擴張，遍布全國之際……
　　再想要合作，那估計就是另外的價錢了。
　　哪怕不考慮這壹方面的因素，就當下這個合作階段，這四家企業在各自的領域之中，幾乎都是處於半斤八兩的地位，這也給他們的合作提供了牢固基礎。
　　畢竟物以類聚，人以群分，行業頭部也不見得樂於搭理他們。
　　不光是拼夕夕這麽想，無論是抖音，還是摩拜單車，大抵也都是類似的想法。
　　反倒是米哈喲更像是壹個錦上添花，無關緊要的搭子，唯壹的關聯或許就只有周東升這個投資人了。
　　但充當潤滑劑的效果剛剛好，尤其是在遊戲機制的可玩性上，還有本身在手遊方面積累的豐厚經驗，都足以成為這壹次合作的基石。
　　在這壹方面上，甚至跟拼夕夕壹拍即合，雙方聊得分外投機，畢竟拼夕夕靠的就是遊戲起家，同時還把這套玩法在電商上推陳出新，鼓搗出了“社交電商”概念。
　　盡管各自的掌舵人都沒有親自下場，但派出了自己的得力幹將作為牽頭，就已經足以表現自己的誠意。
　　同時，也意味著他們時刻關註著這壹次合作的進展，伴隨著活動即將上線之際，他們對於這壹次合作的成果，也是拭目以待。
　　只要能夠起到壹個良好的開端，就足以為他們接下來建立更加深入的合作，打下牢固的基礎。
　　畢竟，只要有共同利益，那大家就都是在壹條船上的戰友！
　　當然，腳踏幾條船也是正常的，畢竟雞蛋不能放在壹個籃子裏嘛，嘿嘿。
　　而隨著活動準備上線，各家自然是適當投入壹部分資源，以觀後效再決定是否加大投入。
　　而作為牽頭人的周東升，活動的相關信息自然是第壹時間同步到了他這壹邊。
　　不得不說這壹次營銷活動的完成度，遠遠超出了他的預期之外，“VR尋寶”這個玩法，足夠新穎好玩。
　　雖然玩不到《pokemon GO》，但是能玩壹下這個“VR尋寶”也不賴，好歹各家都是拿出了真材實料的獎品作為獎勵。
　　其中不乏作為噱頭的千元現金紅包，足以對絕大多數用戶產生吸引力，財帛動人心的道理，總是那麽樸實無華且有效。
　　而作為帶頭大哥，周東升自然也不會無動於衷，自己說什麽也得加註才行。
　　為此周東升壹聲令下，讓兩大傳媒旗下的壹眾網紅IP作為宣傳戰壕，以此作為這壹次活動的助力，共同推動這壹次活動的受眾面。
　　總得先將流量池蓄起來，才會有厚積薄發的轉化率，如若都沒有獲得足夠用戶關註，那噱頭再大的活動，也只不過是無根之萍。
　　其中抖音作為短視頻平臺，自然是壹馬當先，開始在自家平臺上投放廣告，打響這壹波活動的第壹槍。
　　同時，【papi醬】作為摩拜單車的首席騎行官，同時也正好就在天子腳下，剛好可以為這壹次活動鞍前馬後，無論是以自己的視頻作為宣傳。
　　還是身體力行的去線下騎行，都足以給摩拜單車帶來足夠的曝光，作為眼下網紅經濟的領頭羊，光是她壹人能夠帶來的流量，毫不誇張的說就是以千萬打底。
　　而這壹次，周東升倒也沒有再大動幹戈去拍《周東升枯燥生活》，畢竟再好的現象級效應，流量也有耗盡的時候。
　　倘若不斷的透支消耗觀眾的耐心，竭澤而漁壹般的瘋狂變現，那哪怕是現象級，也不過是曇花壹現罷了。
　　因此，創作者才需要源源不斷的優質內容作為養分，以此滿足觀眾的需求，這壹點上，【papi醬】顯然算是個中翹楚。
　　而對於周東升來說，本就是錦上添花的玩物，自然不需要花費太多心思，只是對他這個甩手掌櫃來說，總要自己下場不是他應該有的風格。
　　所以這壹次，他準備作壁上觀，坐享其成。
　　當然，用自己突破千萬粉絲的個人圍脖轉發壹下，就是周東升給予的最大支持了。
　　與此同時，隨著壹個個戰壕發力，“VR尋寶”這個活動開始以秋風掃落葉之勢，迅速席卷了互聯網的各個角落。
　　哪怕只是牛刀小試的壹次合作，由幾方形成的合力同樣是不容小覷，推廣力度足以輕松覆蓋上億用戶。
　　倘若各家都能夠從中獲得百分之壹的轉化率，那也是百萬級用戶的增長，更何況這個比例絕對是最低的預估了。
　　連這個都達不到的話，那顯然就沒有再往下繼續的必要了，而只要超過這個比例，那就算是良好的開端。
　　畢竟，這個活動又不是他們孤註壹擲的押寶，僅僅只是壹次嘗試罷了。
　　只要能夠在他們原先的增長速度上，提供壹部分超額增長，那就算是成功！
　　盡管預期不高，但是這個活動的噱頭，卻是直接拉滿。
　　“拼夕夕，拼的多，省的多，papi醬喊妳騎摩拜單車‘VR尋寶’啦，線下百萬現金大獎，先到先得，更有米哈喲《崩壞3》限量內測碼發放……”
　　什麽叫做壹魚四吃，這才叫做壹魚四吃。
　　除了在抖音平臺上進行大量投放之外，線下活動自然也沒有落下，尤其是作為線下載體的摩拜單車，在自己的摩拜APP上開啟了彈窗廣告。
　　同時更是直接在地圖導航上實時顯示著散落在各個區域的獎勵寶箱，鼓勵用戶參與奪寶活動，先到先得。
　　同時，摩拜單車也往活動裏投放了不少免費騎行卡，可以讓用戶享受時常不等的免費騎行，充分展示了自己的誠意。
　　又能免費騎行，又有機會拿到現金獎勵，同時還有壹個沒什麽卵用的遊戲激活碼，橫豎都是壹個賺，怎麽想都不會虧。
　　伴隨著鋪天蓋地的宣傳，不少用戶就已經滿心好奇，準備等活動上線之際，就去嘗壹嘗鮮。
　　而由於目前活動範疇暫時就局限於北上兩地，不少其他地方的用戶也就只能幹瞪眼，眼巴巴的看著別人玩。
　　……
　　翌日，“VR奪寶”正式上線首日，選在了人嫌狗厭的周壹，尤其是對於打工人來說，什麽為理想拋頭顱灑熱血，他們的理想就是不上班。
　　只是理想總是豐滿的，現實卻是骨感的，為了混口飯吃，只能強打精神，靈魂還在床上，肉體已經在上班的路上。
　　而如今，隨著摩拜單車數量逐漸增多，選擇掃共享單車上班通勤，已經成為了不少打工人的首選。
　　畢竟物美價廉，減少通勤的時間，又能得到騎行的樂趣，何樂而不為呢。
　　與其說共享單車熱潮是資本的選擇，不如說是打工人的選擇，倘若沒有市場作為支撐，那再怎麽鼓吹也只是鏡花水月。
　　因此二者相輔相成，缺壹不可。
　　而在今天，當他們打開軟件，看到彈窗的瞬間，壹部分人下意識點了X，根本懶得關註活動本身，而同樣也有人隨手點了查看詳情。
　　當掃了壹眼活動內容之後，好奇也好，對獎勵動心也罷，他們自然而然會進入下壹階段。
　　當然，介於“VR尋寶”的路線要求，有壹部分急於上班的打工人顯然不會選擇南轅北轍的路線，但總有那麽幾個幸運兒，上班路線會跟尋寶路線重疊。
　　當他們理所當然的到達了寶箱前頭，並且打開攝像頭領取獎勵之時。
　　“恭喜妳，獲得了拼夕夕100元現金獎勵，點擊領取！立馬到賬！”
　　而當他們點擊領取之時，在操作和跳轉之間，100元現金居然真的進入了微信錢包之中，簡單粗暴，沒有任何“套路”！
　　這騎個單車，還白嫖了100塊錢？天底下還有這等好事？
　　說說天上不會掉餡餅的，這不直接砸我頭上了嗎？
　　比起收獲100塊錢的喜悅而言，更多的是自己成為了幸運兒的快感，而在這個分享欲旺盛的互聯網時代裏……
　　這毫無疑問是壹枚不可多得的社交貨幣，而壹旦他們開始迫不及待的分享……
　　在他們渾然不知的同時，已經成為了活動本身的誘餌。
　　拼夕夕，隨遲但到！