第151章 合作難道不香嗎

　　對於資本家來說，打打殺殺什麽的最討厭了。
　　壟斷賺錢自然是最舒服的，但是壟斷不了的話，壹起合作賺錢難道不香嗎？
　　打打殺殺的，就算沒傷沒痛，砸到花花草草也是不好的。
　　對於幾大外資集團來說，嘉谷的哄擡“物價”行為真的是夠惡心人的。
　　誠然，單憑嘉谷肯定無法將國內上千家虧損的壓榨廠包圓了，只要他們耐心等待，嘉谷消耗完資本後，自然也就消停了。
　　但帳不是這麽算的。
　　收購壹家年壓榨量300萬噸的壓榨廠，並不等同於收購10家年壓榨量30萬噸的小廠——後者單單是整合的問題就夠頭大了。
　　所以外資集團還真的不能坐視嘉谷將大廠全部並購了——以他們調查到的嘉谷的實力，狠下心來的話還真不好說。
　　當然，在展開競爭之前，肯定還是要看看有沒有合作的可能。
　　因此齊政在面對眼前的不速之客時，確實頗為驚愕。
　　康文傑是益海集團的總裁，而益海集團背後的控股方是豐益國際和ADM。
　　四十來歲的康文傑戴著眼鏡，看上去文質彬彬，但齊政卻絲毫不敢小看這個男人——能帶領著益海集團成為國內最大的糧油加工企業，可不是壹個善茬。
　　康文傑也打量著齊政，本來用不著他親自過來跟嘉谷表示合作意向的，但在了解過嘉谷的起家歷程後，他對齊政挺感興趣的，因此親自跑了這壹趟。
　　他眼中的齊政，雖然年輕得過分，但是眼神銳利，自帶氣場，實在不可小覷。
　　兩人初次見面，卻頗有幾分惺惺相惜之感。
　　康文傑開口就贊道：“看到齊總，才真的知道什麽叫做英雄出少年。”
　　齊政微微壹笑，不以為喜，反而心中警惕更甚，“實在謬贊了！我也就是辦了個小小的企業，混口飯吃，哪裏當得起英雄之稱呢？”
　　康文傑搖頭壹笑，隨即說明來意：“齊總的嘉谷最近在大豆壓榨業上動作頻頻啊，而我們益海集團在食用油市場上占據壹定的優勢，對中遊的壓榨業也是挺感興趣，也不知道我們有沒有合作的機會呢？”
　　齊政深深地看了他壹眼，倒是挺直接的。
　　據他所知，益海集團在食用油市場上可不僅僅是占據壹定的優勢，他旗下的品牌“金龍魚”目前的市場占有率高達30%，穩居小包裝食用油榜首，而益海集團因此成為國內油脂貿易行業的開創者與龍頭企業。
　　在下遊的食用油消費終端市場上站穩了腳跟，想要謀劃中遊的大豆壓榨市場，可謂是再正常不過了。
　　但齊政絕不會認為其是因為實力不夠從而想找嘉谷合作的。
　　“哦？妳想怎樣合作？”齊政不動聲色問道。
　　康文傑看不出齊政的想法，也不在意，平靜地說道：“我們雙方可以合資組建壹家公司，通過兼並重組搶占大豆壓榨市場。”
　　“股份分配呢？”
　　“當然按照雙方出資比例分配，具體比例可以細談，齊總也可以將嘉谷收購的壓榨廠折合投資並入公司……”
　　齊政收回目光，看似陷入了思考。
　　但他只是想起了曾經益海集團與國糧之間的合作，是不是也從這樣的模式開始的呢？
　　當初豐益國際就是通過與國糧合資成立公司，開啟了正式進軍國內糧油市場的大幕。
　　剛開始還是雙方和和美美，但是“金龍魚”品牌的出現，使這壹狀況發生了根本改變。
　　彼時的“金龍魚”通過“企業采購以發放節日福利”措施大規模流向國內消費者的餐桌，並逐漸暢銷全國。
　　但在火爆的產品面前，兩者卻因股權糾紛開始陷入分歧。
　　由於益海事先在股權結構上的精心設計，以及在“金龍魚”商標歸屬權上的安排，使得國糧集團在雙方的合作中處於劣勢：國糧在合資公司中是名副其實的第壹大股東，但卻沒有控制權。
　　從國糧集團的角度看，這次合作是相當失敗，最後不得不以出售合資公司的股份告終。
　　但從益海集團的角度看，在股權結構及品牌所有權上預埋伏筆，等在國內市場站穩腳跟後，迫使國糧“割肉”金龍魚，無疑是相當精妙的操作。
　　令人扼腕的是，從合作到分手，國糧事實上充當了日後自己最大競爭對手進入國內市場的“引路人”。
　　妳看，即使是國企，還不是說坑就坑了。從這次合作中就知道，這些外資集團沒有壹個是好相與的。
　　雖然康文傑的合作方案貌似很公平，但真正合作起來，可以做手腳的地方還真不少。
　　最關鍵的是，齊政可沒忽略益海集團的兩大控股方。
　　ADM、豐益控股之所以能作為合作夥伴，很大程度是因為這二者在原料供應上都有各自的優勢。
　　ADM是全球最大的大豆生產及貿易商之壹；豐益控股背靠東南亞的棕櫚油生產基地，很大程度上掌控了棕櫚油的種植、壓榨和銷售環節，是全球最主要的棕櫚油供應商。
　　和他們相比，嘉谷在原料供應上沒有任何優勢。單從這壹點來看，即使合作，嘉谷被踢出場的可能性也無限大。
　　實力不對等的合作，註定不會有好結果！
　　嘉谷又不是沒有資本，自己玩不香嗎？為什麽要自尋煩惱，跟這些大鱷糾纏呢？
　　想到這，齊政回過神來，看向康文傑。
　　“康總，只能說壹句抱歉了。嘉谷本身有自己的戰略規劃，合資經營不符合我們的意願，所以只能拒絕您的好意了。”齊政拒絕得相當幹脆。
　　康文傑聽到這話似乎壹點都不意外，他看著齊政堅定的眼神，也沒有再做什麽勸說之類的，沒有必要。
　　“那真的是很遺憾了，我壹直都期待能與嘉谷這麽優秀的企業進行合作呢……”他淡淡地說道，還真看不出有任何期待之感。
　　齊政回以壹笑。
　　“那麽，看來在壓榨廠的並購大戰中，我們只能短兵相接了。”康文傑在離開前，輕輕地留下壹句話。
　　齊政挑眉，毫不示弱：“是啊，那就各顯其能嘍。”
　　康文傑笑了，轉身離開。
　　在走出門外後，他才微皺眉頭。
　　不知怎麽的，回想起齊政堅定的眼神，他有種預感：嘉谷極有可能是益海集團日後最大的對手……