第1911章 方法不對

　　“北北，接下來妳準備怎麽做？”小芳問。
　　張向北說：“我準備從杭城開始，壹個小區壹個小區開始做，杭城做成功了，再去上海，這樣壹步壹步，在全國壹個城市壹個城市展開，穩紮穩打。”
　　小芳看著張向北問：“北北，妳這樣想的前提必須是，整個市場是靜態的，等著妳慢慢發展，對嗎？”
　　張向北楞了壹下，他在想著小芳阿姨這話是什麽意思，小芳微微壹笑，繼續說：
　　“這整個的模式，北北，妳有沒有想過，可復制性很強，這當中並沒有什麽是其他公司無法取得的核心技術，可以構成妳的核心競爭力，阻止其他的公司模仿妳，這整個的模式，有點像快遞公司，妳可以做，但並不能阻止別人也這樣做。
　　“只怕是，妳杭城還沒有全部占領，其他的公司就跟著做起來了，還沒有等妳發展到上海，上海就已經有人做了，這個裏面，就像我前面說的，只要妳第壹個櫃子起來，其他人壹看就明白了，其他不用說，就算是快遞櫃，壹個杭城就有多少家在做，更不用說全國了。”
　　小芳不緊不慢、娓娓道來，張向北聽著，卻覺得自己冷汗都下來了，他聽小芳說的這些，覺得很有道理，是啊，就壹個經營模式，又沒有專利的，不能說妳可以這樣賣菜，其他的人就不可以，只要這當中有利可圖，只怕馬上會有很多的公司紛紛效仿。
　　這在互聯網行業，不要太常見了，妳餓了麽做起外賣業務，我美團可以跟著做，做到後來，大家都說不清楚，這外賣業務，到底是誰先開始做的。
　　妳“壹號店”做網上超市做起來了，我掏寶網也可以做網上超市，掏寶網夠牛了吧，但妳也照樣阻止不了拼多多的起來。
　　張向北覺得自己壹直都在想著，怎麽完善自己的模式，但小芳阿姨壹句話就把他給點破了，那就是在他整個的思路裏，壹直都設想整個市場是靜態的，忘記了競爭。
　　更忘記了有那麽多的人，最擅長的就是模仿，他可能沒有妳起步快，但卻可以憑借自己的資金實力和經驗，三步並作兩步，跑得比妳更快，很快把妳甩到身後。
　　小芳這麽壹說，連張晨也皺緊了眉頭，覺得競爭是不可避免的，而且會來得很快，這互聯網公司，說起來很高大上，其實實際的操作，和他們最早在四季青做服裝壹樣，手法也很粗魯，抄版、仿版的防不勝防。
　　張向北暗自嘆了口氣，神情有些沮喪，他看了看小芳，都快哭了。
　　小芳嘆了口氣，她伸出手，握住了對面張向北的手，緩聲和他說：
　　“北北，阿姨說的這個是個現實，但是我們不要灰心，好嗎？阿姨說妳的想法很好，是說真的，說妳的計劃打動了我，也是真的，妳的這個項目，是個好項目，好項目才會有被人模仿的可能，反過來說，也說明這個項目很值得做，只是，妳說的方法不對，不是這麽做的。”
　　張向北擡頭看著小芳，眼裏露出了求救的目光，他是真的很想小芳阿姨快說下去，快快告訴他，什麽是正確的方法，既然這事可以做，那到底要怎麽做？他相信小芳阿姨這麽和他說的時候，她壹定是已經有辦法了。
　　小芳看了看張晨，她看到張晨也正用詢問的目光看著她，小芳笑了壹下，和張向北說：
　　“北北，妳想過沒有，已經有那麽多的人在賣衣服，妳爸媽當年也來賣衣服，還賣得很好，還把公司做起來了，妳知道為什麽？”
　　張向北努力地想了想，但他覺得，自己的腦子好像剛剛受到重創，現在有些遲鈍了，他搖了搖頭。
　　“壹是這個市場本身夠大。”
　　小芳說：“賣菜的業務，和賣衣服很像，也是市場本身夠大，我們不要想那麽多，想到全國，就是壹個杭城，每天買菜的有多少，妳就是把這個市場壟斷，不要說全部，就是有十分之壹的杭城人，每天是通過妳這個平臺來買菜，那就是壹個很驚人的數字。
　　“在這麽巨大的市場裏，不要去想著壟斷，妳只要始終比別人快壹步，在前面領跑，分到了其中壹塊的市場，那這市場，都是很可怕的，為什麽在中國，各種的APP還有電子商務公司，起來特別快，不是這些人有多牛，而是這塊市場本身夠大。
　　“任何壹款APP，都是有壹個基本的用戶數的，包括操作系統也壹樣，到了壹定的用戶數，妳就過了壹個生死線，在中國，壹個APP，可能幾天的時間，下載量就可以達到上千萬，這在其他國家是做不到的，哪怕是在美國，也沒有這樣的生態，也壹樣做不到。
　　“十四億人口，九億多的網民，美國的總人口也就三億多，中國的網民，差不多是美國的四倍，這個怎麽比？”
　　“比如像餓了麽和美團這樣的APP，在美國或歐洲就很難做到，為什麽？人口基數不壹樣，人的生活習慣也不壹樣，全世界很少有城市，是像中國人這樣，工作和生活都集中在城市裏的，北北妳應該知道，美國和歐洲的很多城市，生活區和工作區是分開的。
　　“每天上午和傍晚的上下班時間，大家都在進出城的高速公路上，到了晚上，城市裏面就像我們中國春節期間壹樣，人很少，大家都住在城郊，這種情況，妳外賣怎麽送？從城裏要送到郊區去，壹天送十單，都要跑斷腿了，那服務費和小費，需要收多少？
　　“這就是像餓了麽和美團這樣的公司，很難在這些地方生存的原因，互聯網也好，電子商務也好，只是改變了物品流通的模式，並沒有改變買方和賣方交易的這種必須點到點的本質，所以說，龐大的、密集的人口基數，才是互聯網和APP的沃土。
　　“回到妳這個項目，北北，它就是壹個很適合在中國生存和發展的項目，就像妳前面說的，壹輛冷鏈車，兩三個工作人員，就可以完成幾百幾千戶的配送，這個也是只有在我們國內才可以做到的。
　　“我們國內的城市，大家好像都是緊緊地抱在壹起生活的，像桃花源這麽壹點點路，我們都已經覺得遠了，這要是放在美國，算什麽呀，妳說對嗎，北北？”
　　張向北咧開嘴笑了壹下，他覺得小芳阿姨說的對，大家緊緊地抱在壹起生活，這個比喻很形象，也確實，就是這樣的生活形態，讓很多行業會因此發展得很快。
　　“我說的有點遠了，說回來，為什麽那麽多人賣衣服，妳爸媽還能做起來，壹是剛剛說的，市場夠大，二是發揮了自己的優勢，那就是妳老爸自己可以設計，發揮了自己的優勢，等於也就是在壹個矮子群裏，讓自己變成了高個子。
　　“妳可以不斷地模仿我，但是妳不能超越我，為什麽？因為妳只能做我已經做出來的，但沒有辦法做我想做的，這就是優勢，這個優勢，也可以讓妳把沒有門檻的行業，架起了壹道門檻，讓後來者追妳，變得吃力了，這就是妳爸媽他們去開了專賣店，搞特許經營。
　　“妳有本事，要想學我，至少也要有能力開專賣店，妳的產品要足夠多，有能力搞特許經營，妳就起碼要有自己的設計能力和工廠，這就讓很多的模仿者望而卻步了。”
　　小芳說著，張晨也點點頭，他覺得道理還就是這麽壹個道理，類似的話，張晨想起來了，劉立桿當年好像也說過，他就是說，要在沒有標準的杭城房地產市場，樹立壹個標準，劃出壹道線，讓那些空手套白狼的，自覺地退出去。
　　“小芳阿姨，那妳說我這個項目呢？”張向北忍不住了，問。
　　“妳這個項目？妳這個項目現在的好處是，其他人還沒有想明白，怎麽解決最後壹公裏問題的時候，妳想到了，這樣妳起步就比別人快，但光這樣，還不夠，還要更快，要把別人沒有的，只有妳有的優勢發揮出來，或者說是組合在壹起。
　　“像妳前面說的慢慢發展，壹個小區壹個小區發展，肯定是不夠的，生鮮配送這個行業，很像是房地產行業剛剛起來的狀況，妳必須迅速地跑馬圈地，等到別人醒悟過來的時候，發現很多的市場，已經被妳占領了。
　　“人家這個時候起步的時候，妳已經是這個市場的領頭羊了，人家開始追妳的時候，妳已經快速地往前跑了，這個行業的特點就是，誰跑得快，誰就能得風氣先，誰領風騷，就能帶來碾壓效應，讓很多的小公司望而卻步。
　　“就是快遞行業，吳朝暉魏文芳他們剛剛開始做的時候，可以租壹個店面，就迅速做大起來，但現在這個市場已經成熟了，要是還有人想復制他們當初的做法，就是再給妳十年的時間，妳也沒有辦法做起來。
　　“很簡單，在壹個已經發展充分的市場，頭部公司對後面新進的公司，會帶來碾壓的威脅。”
　　小芳看了看張向北，見他已經急不可耐了，小芳說：
　　“就妳這個項目，很簡單，不是妳前面說的，壹個小區壹個小區地做，而是要選擇杭城、上海和南京三個城市，同時開始籌備，同時開始做，等到人家發現妳們的時候，妳們就已經是壹個巨無霸的公司了，這個時候，哪怕是掏寶和京東想打壓妳，都沒有那麽簡單了。
　　“在這壹塊，妳比他們走的快，他們就只能作為壹個跟隨者，妳有很多的優勢，是他們沒有的，還有，北北，相信我，這個行業，到最後，肯定是幾家大公司互相之間的競爭，沒有小公司的生存空間。
　　“妳想想，小公司每天從山東給他運來壹車大白菜，他都沒有辦法在當天消化掉，而妳們，壹天需要幾十車大白菜，他怎麽和妳們競爭？”
　　張向北點點頭，小芳問：“如果要這樣做，北北，妳覺得妳的五百萬還夠嗎？”
　　張向北楞了壹下，馬上就搖了搖頭，開什麽玩笑，三個城市壹起做，別的什麽都不用管，光人就需要招多少，五百萬，發工資能發幾個月？還不用說要制作設備，租用場地，還要添置大量的運輸車輛。
　　“妳知道妳這個項目，需要多少錢嗎，北北？”小芳問。
　　張向北被問住了，這個，他還真沒有想過。
　　“需要多少，小芳阿姨？”張向北問。
　　“二十億。”小芳說。
　　“啊！”張向北嚇了壹大跳。